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“湿定制”:大家都买得起好衣服

文章作者:服装时尚 上传时间:2020-02-08

  

你是否曾为商场里一件动辄上万的品牌衣服徘徊过?当顾客为一件面料佳、做工精致却又价格高昂的衣服内心矛盾时,服装企业又何尝不想在成本、库存、营销、经销商等环节减少开支以降低价格。广州密码服饰有限公司(简称密码服饰)所提出的“湿定制”概念正试图用一种新的模式,来解决衣服太贵的问题。

  

创始人张丛斌解释,湿是人体的特性,人体中95%都是水分,这里指的是依靠口碑和情感营销的服装定制模式。

  

事实上,传统服装业之所以高价,除了成本之外,很大一部分都是广告、租金、库存等运营费用,顾客则要付出高达成本数十倍的价格购买自己并不需要的购买环境、品牌溢价和社会化营销成本。“湿定制”模式的关键是把订购直接向顾客开放,砍掉所有的中间环节。另外,还将网上订购与实体店试穿结合起来,也解决了顾客因款式、颜色、码数不合适而可能产生的退货问题。

  

密码服饰将实体店定位于体验与试衣,选中后再回家从网站下单购买,这也是基于对女性购买心理的理解。大多女性会认为:我只需要一件好工艺、好面料的衣服,而不需要彰显身份的名牌和购物体验;同时,多数女性进高级品牌店,会有恐惧心理,担心被人认为“试了又不买”。而在密码服饰的店里根本不存在这样的问题。

  

一般购买流程是,密码服饰网站上架一件新装,买家看中后只要告知尺码即可直接在网上下单付费,或者通过在其实体店试穿合适后再订购,密码服饰按照订单去采购衣料、加工制作,工期一个月左右,便能递送到买家手中。在其网站上,对上架衣服的价格有详细介绍,一件定价不到900元的衣服,成本(面料和工价)约450元,开发运营成本150元,佣金300元。其所有利润就是30%多的佣金。对于在商场里寻寻觅觅,只能等打折季才买衣服的女性来说,密码服饰无疑具有杀伤力。

  

但全国各地的买家为何凭借网站照片就敢把钱打给张丛斌?取信于人是关键因素。前期,张丛斌主要还是借助了微博营销的成功,获得了极好的口碑。当然,密码服饰也有自己专业的设计师团队样衣制作部,以及网站监管部、客服及库管等部门,生产则外包给服装工厂。

  

为何在其选择最贵的面料,用最好的工艺,做出好衣服的前提下,还能把运营成本压到最低,保持赢利?最主要的还是其“零库存+零预付款”的轻资产运营模式。

  

这个看似简单的模式实则解决了很多难题。首先,解决了服装业最大的问题——库存。在订单发往工厂的时候,每一件订单都已经拥有了买主,生产后直接快递至顾客,无需为营销烦恼,更不必为库存发愁。其次,在衣服还没开始生产之前,就已经收到了全款,财务成本可谓毫无压力。

  

根据目前的发展规模,张丛斌下一步打算尽可能多开线下店铺,以保证用户有良好的体验过程。随着公司规模的壮大,张丛斌把最早定位在中产阶级女性的用户群,逐渐扩展到整个中产阶级家庭,他更愿意把“湿定制”模式比作是一种高成本高性价比服装的终极模式,未来还会陆续做男装、鞋、包等品类。

  

目前密码服饰已在全国开了10家实体店,但后期随着实体店的增多,也会对各店面的管理及供应链系统提出更高要求,对系统流程带来更大的考验。截止到今年年初,张丛斌已接到1000多封商家发来的加盟申请,但他则格外慎重地挑选了部分商家,他最为担心的还是供应链问题,包括随着平台的扩大,面料供应也是关键因素。

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