揭秘服装差价之谜

文章作者:行业观察 上传时间:2020-02-06

  同样的款式,不同的价格,这种现象只存在于淘宝上,不过,现在实体店的品牌货中也开始出现这种现象。近日,有市民发现,某品牌的一款拼接式连衣裙,绿色的售价为298元,黑色的售价则为498元。难道款式、做工、材质都一样的衣服,就因为颜色不同,上架有时间差,价格就要相差200元吗? 款式一模一样只是颜色不同就要多掏钱 爱美之心人皆有之,吴晶晶也不例外,她平日里最喜欢的就是买衣服,几乎每个周末都要逛街买衣服,衣服多得堆满家里的衣柜。在今年4月份,夏装刚刚上市的时候,吴晶晶在某女装专卖店看上了一件绿色拼接式连衣裙,裙子剪裁、设计感都不错,吴晶晶试穿后,发现裙子也很适合她。 当时,这条裙子只有一个颜色,就是绿色,标价是498元。因为纠结于颜色和价格,吴晶晶当时并没有买。最近适逢打折季,吴晶晶前些天逛街,发现这款绿色裙子变成了298元。并且,专卖店里多了一款和这条绿色裙子款式一样的裙子,唯一的差别在于颜色上,新的裙子为黑色,但这条裙子的标价变成了498元,而且还没有折扣。 一开始,吴晶晶以为这条裙子刚出的时候就有两个颜色,一个是绿色,一个是黑色。黑色是从别的店里调来的。但该品牌专卖店的店员告诉她,绿色是夏款、黑色是秋款,两个是不同的货号,所以售价会不一样。 为此,记者走访了该品牌专卖店,店长严杰告诉我,在女装的时尚潮流中,款式和材质相同,只是颜色不同的单品,是存在价格不一样的现象。颜色不同、货号不同,定价就不一样。我们衣服的定价都是公司总部定的,具体的原因其实我们也不清楚。严杰说道。 虽然黑色裙子的售价为498元,吴晶晶还是买下了黑色款。绿色的看上去虽然清凉些,但是只能穿夏季一季,黑色的视觉上看起来更厚重,夏天可以穿,秋天里面套个打底还可以穿,并且,黑色穿起来也显瘦,所以,虽然要多花钱,我还是选择黑色款。吴晶晶说。 服装会根据畅销款翻新其实这是商家的促销手段 无独有偶。80后辣妈周念也遇到过类似的情况,去年秋天,她在一家国产女装店购买了一款有长颈鹿款的卫衣,当时的价格为399元,等到该女装店冬款上市时,周念发现,同样颜色、同款长颈鹿图案的卫衣又被摆上了货架,只不过售价变成了499元。导购当时告诉我,因为秋季的长颈鹿款很畅销,许多会员都说没有买到,所以到了冬款又出了同样的款式,秋款和冬款存在价差,是因为秋款里面没有绒,冬款里边加上绒了。周念说。 其实,同一个款式,或者相似款式,在实体店中售价不同的现象前两年就开始了,不管是国产女装还是国外品牌都有这种情况。 严杰从事女装销售已经有5个年头了,他发现,在服装专卖店中,有这样一个新现象——翻新款,就是把前一波的畅销款重新做一批,相应的价格也进行调整。比如,原来的款式可能正赶上折扣季,会打折,翻新款则不会有任何的折扣。 当然,这种现象目前最常见的是出现在不同季节的服装中。比如夏装中有卖得比较好的款式,到秋季新品上市时,翻新出同款来;秋装中有很畅销的同款,到了冬装第一波上市时,也翻新出同款。 不言而喻,之所以品牌衣服会有这样的举动,目的之一当然是为了促进销售,其次,能这么做,跟现在的衣服季节感模糊了有很大关系。现在的人,都讲究一衣多穿,衣服也是一波一波地上,最后一波冬装跟第一波春装之间的界限并不大,所以,这是翻新同款能存在的一大原因。严杰说道。 衣服的颜色不同,给人带来的视觉感受也不同。同样的款式,白色更为清凉,适用的季节也更窄,黑色则会给人厚重感,适用的季节就多一些。这也是同款衣服虽有价差,女性们仍然愿意多花钱买贵的那款的原因。 工艺、材质都有讲究衣服的价值大多在你看不到的地方 事实上,品牌同款的价差多在明处:如颜色带来的附加值,或是加绒与不加绒这样的区别。对非品牌服装,甚至淘宝货而言,猫腻就多在消费者看不到的地方。 严杰介绍,即使标明的是同样材质,比如都是莫代尔,或者都是纯棉,其中也有区别。料子是分克重的,克重是服装或者面料类的专用词,是指每平方米织物的重量。比如莫代尔120克的材质和80克的莫代尔,价格就相差很大。莫代尔克重越高的吸汗性越强,穿起来越舒服,摸起来更厚,弹性更强。纯棉材质也是同样的道理,含棉量不一样,克重不一样。而且还分精梳棉、丝光棉等等。 所以,同样标明莫代尔和纯棉的材质,即使款式相同,价格也会不一样。会给服装增加价值的,我们看不到的还有工艺。一般品牌衣服的工序是:采购—裁切—缝纫—中间质检—剪线头—后道工序处理—水洗厂水洗—出厂质检—包装出厂。 这里面,就只是水洗,一件衣服也得5元的成本,这还只是普通衣服,特殊工艺要求的还要贵。水洗出来的衣服非常平整,不会出现大的缩水,一般不会掉色,衣服里面线头平整,穿起来不会有不适感。 但非品牌的衣服,工序就只是采购—裁切—缝纫—出厂,中间少了五个环节。成本低了,售价也跟着下降。 买衣还得多挑挑货比三家很有必要 同样一包芒果干,在A超市和B超市的卖价不一样,对此很多消费者都有了共识,因为超市的采购渠道不同。 然而,要是相同专卖店的同款衣服,就因为颜色价格就有差,相信不少消费者都很难理所当然地接受。 特价款、进店款……同款不同价,原因还不少。不可否认的是,服装生意越来越难做,商场们挖空心思与众不同,比如推出特价款或者进店款,这些款式往往容易出现同款不同价。有时候品牌会拿出几十件衣服做活动,卖完就没了,这往往只有某一个专柜有,价格肯定比其他地方更便宜。严杰说道,不过这些款式当然不可能天天都有。 对此,有多年血拼经验的吴晶晶,这些年也摸索出了一套经验。如果是商场大促销或者店庆等活动,在品牌折扣的基础上,商场还会额外再加码赠送,这时去肯定是最划算的。确实,根据这些年商场的促销规律,这确实是比较靠谱的。每逢大促销,商场总会动用一切资源给出最大的优惠。 不过,现在这个经验也有失灵的时候。随着不同商场话语权的改变,很难说了。传统商场这几年受到的冲击不小,而一些大品牌公司的话语权变大,出于利益最大化的原则,资源向部分优势柜台倾斜也很正常。价格混乱的打折季,消费者多逛逛、多挑挑,肯定不会错。 还有一个比较容易淘宝的地方,那就是最近几年表现活跃的网上折扣店。以折扣货折扣价作为最大卖点的网络,自然会比普通商场更容易拉得下身段。买到折扣货不吃亏,挑到次新款或新款更是锦上添花,一天心情都美丽了。 来源:浙江在线

本文由外贸服装尾货_最新服装行业动态,资讯_陆玲服装网发布于行业观察,转载请注明出处:揭秘服装差价之谜

关键词: 行业观察